平顶山市农信社探索打造互联网金融业务营销新模式
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平顶山市农信社探索打造互联网金融业务营销新模式

时间:2018-01-25 20:28:12 来源:本站 作者:

  大河网讯 得客户者得天下,得到微信客户,则得到了一半天下。如何从微信平台挖掘数据、资源,实现银行业务与微信功能的融合,利用新媒体营销深耕本地市场,平顶山市农信社一直在探索不同的切入点。

  从2015年起,该市农信社用大数据、互联网等新的思维理念,着力在互联网金融、大数据应用等方面发力作为,创先在河南农信系统自主研发运行上线“农信惠”微信公众平台,设置微金融、惠精彩、悦生活3大服务模块和微官网、惠商户、喜乐街等14个小模块,可为客户提供各类增值服务,提升客户体验,客户可以通过微信平台实现业务申请、办理,实现指尖银行业务,无论客户身在何处,只要在手机上轻轻点击,便能够享受到农信社取款预约、信贷服务等多种金融服务。至2016年4月底,该平台发展超过3万的微信粉丝用户,成为当地影响力最大的微信平台之一,在日前召开的河南省“网络文化新生活”表彰大会上,“农信惠”喜获“互联网 创新先进奖”。

  为了让该平台更“接地气”,该市农信社还积极围绕重大节日与合作商户举办各类特色活动,实现银行、商家、粉丝线上线下的三方互动。最近该市“饭点到了旗下品牌考拉口袋”上了农信惠公众平台的头条,该品牌客户经理兴奋的告诉笔者:“自从与农信社农信惠公众平台合作后,不仅为我们带来了大量优质的客户,提升了我们的品牌知名度,还增加了我们的商品销售收入”。既推广了商户的产品,又留存了商户的存款,还给广大粉丝提供了“福利”,怪不得平顶山农信社“农信惠”微信平台会这么“火”。

  目前“农信惠”现合作商家已有166家,商家涉及餐饮娱乐、日用百货、房地产建材装饰、汽车服务、文化教育等行业,陆续举办了“约惠农信,畅想肯德基——消费送美食、一元观影——电子银行转账抽取电影票、农信社新春及元宵节红包——给客户发送新年红包、情人节一元购双人电影票——存定期可直接1元购,手机银行转账抽奖1元购资格、全市农信系统巾帼能手投票等特色活动,吸引了广大粉丝的热情参与,极大的提升了农信社粉丝的忠诚度。

  通过培养粉丝忠诚度,循序渐进地灌输、宣传金融产品推广信息,随之再推出互动性更强的业务营销平台,不断强化营销互动,最终实现把粉丝转化为客户。在“七夕集赞”活动中,该市农信社在给获奖粉丝送去鲜花和电影票时,向其介绍我市农信社基本业务,粉丝对代发工资表现出了浓厚的兴趣,在后续跟踪交流后,成功为其在该市农信社开立公存账户、签订代发协议,办理金燕卡83张,方便了该公司与员工之间的资金往来。

  而辉诚香蕉批发行经理周某则是在参与农信惠活动过程中,被其的“农商赢”信贷产品所吸引,在了解其贷款意向后,客户经理积极跟进,最终给该客户授信100万元,成功助力其生意发展。目前,该平台微信推送消息每月月均阅读量突破10万,相当于每天为客户发放500多份宣传广告单,影响力不断提升。

  在利用“农信惠”宣传业务、提升社会影响力的同时,也为该市农信社各项业务的快速发展搭建了一个全新的平台。今年上半年,该市农信社继续保持良好发展势头,存款实现逆势增长,数据显示,截至4月底,该行存款余额对比年初增长77.9亿元,达618.14亿元,增幅14.42%,存款市场占比进一步提高达28.74%,对比年初增长1.87个百分点;各项贷款余额389.45亿元,存贷款规模等主要经营指标均稳居该市各银行业金融机构首位。(解夏果)

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