卡门共享珠宝店:线下实体店的营销活动该怎么策划
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卡门共享珠宝店:线下实体店的营销活动该怎么策划

时间:2018-01-25 20:19:41 来源:本站 作者:

  谈到珠宝店,现中国市场大部分珠宝店为加盟代理居多。在店铺运营过程中没有统一的运营管理体系,更不用讲营销的系统性了。反正,只要碰到节日,只要店铺生意下滑的时候,老板们第一想法就是搞活动,搞活动也没有明确的定位于规划,只是简简单单的定个促销规则,把内容甩给广告公司简单的设计个画面,就这样一场轰轰烈烈的活动开始了,不能说它没有效果,只是这样的效果就像吸食,给老板给导购形成了依赖性,只要没活动,只要活动力度不大,导购、店助、店长就开始抱怨,从来就没有想过,此时此刻的此个节日,它意味着什么,代表着什么?

  为什么我们要做全年营销计划,为什么我们要提前布局,目的就是要有一个明确的思路和方针。尤其是一年当中仅有的几次大型节假日,用不好这一年就废了。那么如何定位营销活动,或者说如何定位一个节日的营销活动呢?首先,我们要分析这个节日的属性,它属于那些群体?谁的节日?在什么季节?就近天气情况如何?节日在月度内的上旬、中旬还是下旬?其次要考虑一下,这样的节日在当地是否已形成消费型节日,有没有假期等等。最后要给这样的节日做一个定性,那就是给它匹配相应的主题产品。

  每一场营销活动,我们在操作的时候要切记,根据节日特性要设计“引流产品”,根据节日特性要设计“主销产品”,根据节日的关联性与特定人群要设计“盈利产品”。把我好这三个关口,剩下的就是在宣传期你的广告如何,因为广告是和目标消费者传达沟通的桥梁,广告设计不好,讯息传达不到位,那么效果就不用去想了。

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