差异化营销 品牌营销策划方案
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差异化营销 品牌营销策划方案

时间:2018-01-25 20:19:00 来源:本站 作者:

  差异化营销是品牌营销策划的一个方向,什么是差异化营销?怎样做差异化营销?在这个商品经济高度繁荣的时代,每个行业的竞争都很激烈,品牌要想在行业内脱颖而出,就必须要与众不同,也就是要进行差异化营销,让受众知道你与其他品牌的不同之处在哪,知道选择你的品牌是更有价值的。下面高端营销推广平台鹿豹座就就来给大家信息介绍一下差异化营销。

  所谓差异化营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

  企业可以选择几个利益最大的子市场做为目标市场,如果有足够的能力满足更多的子市场则可以选择更多的子市场;如果各子市场对企业都很有吸引力,并且企业也有能力为各子市场提供不同的产品和服务,企业可以把子市场作为目标市场。在世界著名的跨国公司中,宝洁公司是实行差异化营销的典型,它的洗衣粉就有11个品牌,中国妇孺皆知的有强力去污的“碧浪”,价格较高;去污亦强但价格适中的“汰渍”;突出物美价廉的“熊猫”。洗发水则有6个品牌,有品位代表的“沙宣“;潮流一族的“海飞丝”;优雅的“潘婷”;新一代的“飘柔”。此外,它还有8个品牌的香皂,4个品牌的洗涤液,4个品牌的牙膏, 3个品牌的清洁剂,3个品牌的卫生纸等。

  产品差异化,产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面的差异。也就是说某一企业生产的产品,在质量、性能上明显优于同类产品的的生产厂家,从而形成独自的市场。

  服务差异化,服务差异化是指企业向目标市场提供与竞争者不同的优异的服务。尤其是在难以突出有形产品的差别时,竞争成功的关键常常取决于服务的数量与质量。区别服务水平的主要因素有送货、安装、用户培训、咨询、维修等。售前售后服务差异就成了对手之间的竞争利器。

  形象差异化,形象差异化是指通过塑造与竞争对手不同的产品、企业和品牌形象来取得竞争优势。形象就是公众对产品和企业的看法和感受。塑造形象的工具有:名称、颜色、标识、标语、环境、活动等。

  在这个物质越来越充足的时代,消费者评判事物的标准发生改变了,购买行为从“东西好不好”变成了“我喜不喜欢”了,所以差异化营销至关重要。以上就是高端营销推广平台鹿豹座给差异化营销的介绍,希望对大家有所帮助。返回搜狐,查看更多

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